Una página de aterrizaje, o landing page, es una página creada específicamente para lograr un único objetivo de conversión, como puede ser por ejemplo capturar un lead o realizar una venta. En esta oportunidad te vamos a contar en qué consisten exactamente y qué tienes que tener en cuenta a la hora de crear una.
Contenido
¿Qué es una landing page?
A diferencia de otras páginas de tu sitio web que pueden tener múltiples objetivos y distracciones para el usuario, una landing page se enfoca en una acción específica que deseas que los visitantes realicen. Son tan efectivas que tienen una tasa de conversión un 160% más alta frente a otros tipos de formularios de registro.
Una página de este tipo se enfoca en un único propósito, como capturar direcciones de correo electrónico, promover una venta o registrar a los usuarios en un evento. Su diseño y contenido están optimizados para guiar al visitante hacia una acción concreta, minimizando las distracciones y maximizando la tasa de conversión.
Diseñar una landing page efectiva es muy importante para cualquier campaña de marketing online exitosa.
El propósito de una landing page
Antes de sumergirte en el diseño y contenido de tu página de aterrizaje, es importante definir su propósito. El objetivo de una página de aterrizaje puede variar dependiendo de tus metas de marketing. Los propósitos comunes incluyen:
- Generación de leads: capturar información de contacto de los visitantes a cambio de contenido valioso, como un eBook, un seminario web o una prueba gratuita.
- Ventas de productos: impulsar la venta directa de un producto o servicio.
- Registro para eventos: motivar a los visitantes a inscribirse en un evento, seminario web o taller.
- Descargas de aplicaciones: promover la descarga de una aplicación móvil o software.
Al entender tu objetivo principal, puedes adaptar cada aspecto de tu página de aterrizaje para alinearlo con ese objetivo.
¿Qué debe contener una landing page efectiva?
Asumiendo que ya tienes definido el propósito de tu landing page, veamos qué debes tener en cuenta para crear una página efectiva.
El titular es lo primero que los visitantes verán cuando lleguen a tu página, y es muy importante que sea llamativo. Un buen titular debe:
- Ser claro y conciso: transmitir claramente la propuesta de valor o el principal beneficio de tu oferta.
- Crear curiosidad: despertar interés y alentar a los visitantes a leer más.
- Ser orientado a la acción: utilizar un lenguaje que motive a los visitantes a dar el siguiente paso. Por ejemplo, en lugar de un titular genérico como «Regístrate Ahora», prueba algo más específico como «Únete a nuestro Seminario Web Exclusivo y aprende cómo Aumentar tus Ventas en un 30%».
El texto en tu landing page debe ser conciso, persuasivo y centrado en los beneficios de tu oferta. Enfócate en cómo tu oferta resuelve un problema o satisface una necesidad para tus visitantes. También se pueden añadir testimonios, estudios de caso o reseñas de usuarios para construir credibilidad y confianza.
Es importante incorporar un CTA claro, accionable y estar colocado de manera destacada. Usa frases como «Descarga Ahora», «Empieza Hoy» o «Solicita tu Prueba Gratuita».
Asegúrate de que el texto sea escaneable, es decir que los visitantes puedan leerlo rápidamente y captar la información clave sin tener que leer cada palabra, puedes por ejemplo resaltar puntos clave mediante listas con viñetas o subtítulos. Los visitantes deben poder entender rápidamente el valor de tu oferta y cómo proceder.
Consideraciones sobre el diseño
El diseño de tu landing page juega un papel importante en su efectividad. Una landing page bien diseñada debe:
- Tener un diseño limpio: evita el desorden y las distracciones enfocándote en un único objetivo claro. Usa el espacio en blanco de manera efectiva para que la página sea fácil de leer.
- Usar imágenes de alta calidad: las imágenes deben ser relevantes y apoyar el mensaje de tu página de aterrizaje. Evita fotos de stock que se vean genéricas o poco originales.
- Estar optimizada para móviles: asegúrate de que tu página de aterrizaje sea responsive y se vea bien en todos los dispositivos, incluidos smartphones y tablets.
Elementos de diseño como el color, la tipografía y la ubicación de los botones también pueden impactar las conversiones. Usa colores contrastantes para los CTAs para que resalten, y elige fuentes que sean fáciles de leer.
Si tu página de aterrizaje incluye un formulario para capturar leads, es importante hacerlo amigable y efectivo. Solo pide la información esencial necesaria para cumplir con tu objetivo. Cuantos más campos incluyas, menos probable es que los visitantes completen el formulario.
Asegúrate de que cada campo del formulario tenga una etiqueta clara, para que los visitantes sepan exactamente qué información se requiere. Adicionalmente, asegura a los visitantes indicando que su información será confidencial y no se compartirá con terceros.
También puedes utilizar técnicas de optimización de formularios, como el perfilado progresivo (donde se solicita información adicional con el tiempo), para mejorar las tasas de finalización de formularios.
Optimización y mantenimiento de una landing page
Para maximizar la efectividad de tu landing page, es indispensable probar y optimizar continuamente sus elementos.
Por ejemplo, las pruebas A/B consisten en crear dos o más versiones de tu página y comparar su rendimiento para determinar cuál versión ofrece los mejores resultados.
Puedes probar varios elementos, incluidos:
- Titulares
- Texto y ubicación del CTA
- Imágenes y visuales
- Campos del formulario
Utiliza herramientas de análisis para rastrear métricas como la tasa de conversión, la tasa de rebote y el compromiso del usuario. Basate en los resultados para tomar decisiones que te ayuden a mejorar tu landing page.
Una vez que tu landing page esté en vivo, es importante analizar regularmente su rendimiento y hacer los ajustes que sean necesarios. Usa herramientas de análisis para monitorear métricas y obtener información sobre cómo interactúan los visitantes con tu página.
Considera rastrear al menos las siguientes métricas:
- Tasa de conversión: el porcentaje de visitantes que completan la acción deseada.
- Tasa de rebote: el porcentaje de visitantes que abandonan la página sin realizar ninguna acción.
- Tiempo promedio en la página: cuánto tiempo pasan los visitantes en tu página de aterrizaje antes de tomar acción o abandonar.
Basandote en estas métricas, haz los ajustes necessario para mejorar la efectividad de la página. Revisar y actualizar tu landing page regularmente te ayudará a mantenerte alineado con tus objetivos.
Cómo integrar herramientas de analítica
Integrar herramientas de analítica en tu landing page te permitirá ver cómo se comportan los visitantes en tu página y qué cambios podrías hacer para mejorar. Veamos cómo hacerlo de manera sencilla, empezando con Google Analytics.
Google Analytics es una herramienta gratuita que te proporciona información detallada sobre el tráfico de tu página, el comportamiento de los usuarios y mucho más. Para integrarla debes crearte una cuenta, así que ingresa a Google Analytics y regístrate. Solo te tomará unos minutos.
Después de configurar tu cuenta, te darán un código de seguimiento. Copia ese código y pégalo en la sección <head> de tu landing page. Así empezarás a recibir datos sobre quién está visitando tu página y cómo se comportan.
En Google Analytics, puedes configurar objetivos para rastrear acciones clave, como completar un formulario. Esto te ayudará a ver cuántas personas están haciendo lo que quieres que hagan.
Otra estupenda herramienta que podemos integrar es Google Tag Manager, la cual facilita la gestión y despliegue de etiquetas de seguimiento sin tener que tocar el código de tu página. Para usarla, ve a Google Tag Manager y crea una cuenta. Agrega un contenedor para tu página.
Obtén el código del contenedor y agrégalo en el <head> de tu landing page. Esto facilita la gestión de tus etiquetas. Desde Google Tag Manager, puedes añadir etiquetas para herramientas como Google Analytics o Facebook Pixel, y configurar activadores que te dirán cuándo se deben activar estas etiquetas.
Si estás haciendo publicidad en Facebook, Facebook Pixel te ayudará a rastrear cómo van esos anuncios. Para implementarlo, primero que nada crea un Pixel en Facebook Ads Manager, y a continuación copia el código del pixel y pégalo en el <head> de tu página. Esto te permitirá ver cómo tus anuncios están afectando el comportamiento de los visitantes.
Ejemplo de una landing page en HTML
Existen muchos métodos para crear una landing page, lo cual en realidad dependerá de las tecnologías que haya detrás de nuestro sitio web, ya que por ejemplo no es lo mismo crear una mediante Laravel que hacerlo mediante un plugin de landing page para WordPress.
Dado que no hay una guía universal, vamos a ver un ejemplo de una landing page simple creada en HTML. Este es un ejemplo básico que incluye los elementos que no pueden faltar: un encabezado, una descripción, un llamado a la acción (CTA) y un formulario para capturar direcciones de correo electrónico.
<!DOCTYPE html>
<html lang="es">
<head>
<meta charset="UTF-8">
<meta name="viewport" content="width=device-width, initial-scale=1.0">
<title>Mi landing page</title>
<style>
body {
font-family: Arial, sans-serif;
margin: 0;
padding: 0;
background-color: #f4f4f4;
color: #333;
}
.container {
width: 100%;
max-width: 600px;
margin: 0 auto;
padding: 20px;
background-color: #fff;
box-shadow: 0 0 10px rgba(0,0,0,0.1);
text-align: center;
}
h1 {
font-size: 24px;
margin-bottom: 20px;
}
p {
font-size: 16px;
margin-bottom: 20px;
}
.cta-button {
display: inline-block;
padding: 15px 30px;
font-size: 18px;
color: #fff;
background-color: #007BFF;
text-decoration: none;
border-radius: 5px;
margin-bottom: 20px;
}
.cta-button:hover {
background-color: #0056b3;
}
form {
display: flex;
flex-direction: column;
align-items: center;
}
input[type="email"] {
width: 100%;
max-width: 400px;
padding: 10px;
font-size: 16px;
margin-bottom: 10px;
border: 1px solid #ccc;
border-radius: 5px;
}
input[type="submit"] {
padding: 10px 20px;
font-size: 16px;
color: #fff;
background-color: #28a745;
border: none;
border-radius: 5px;
cursor: pointer;
}
input[type="submit"]:hover {
background-color: #218838;
}
</style>
</head>
<body>
<div class="container">
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</div>
</body>
</html> Esta landing page en HTML te proporciona una base sólida que puedes personalizar según tus necesidades específicas. Ten presente que este ejemplo es de una página extremadamente básica, y lo brindamos para que puedas hacerte una idea de cómo proceder o cómo empezar con tu propia landing page.
¿Y cómo se vería esta página exactamente? Puedes verlo en la captura de abajo.
Conclusión
Crear una landing page efectiva es una pieza clave de cualquier estrategia de marketing exitosa. Al entender tu objetivo, redactar contenido convincente, diseñar para la conversión y optimizar continuamente, puedes crear una landinge page que impulse resultados y logre tus objetivos deseados.
La clave para una página de aterrizaje exitosa es mantenerla enfocada, relevante y amigable para el usuario, asegurando que los visitantes tengan un camino claro para tomar la acción que deseas.